Mô hình kinh doanh dropship là gì? Hoạt động như thế nào?

Bạn đam mê kinh doanh thì chắc hẳn đã từng tìm hiểu về các mô hình kinh doanh đúng không nào? Trong những năm gần đây dropship là mô hình kiếm được khá nhiều tiền. Mô hình này hoạt động như thế nào? Cùng Noti theo dõi bài viết Mô hình kinh doanh dropship là gì? Hoạt động như thế nào? ngay nhé.

Kinh doanh Dropshipping là gì?

Mô hình bán hàng Dropshipping cho phép bạn bán hàng nhưng không cần phải bỏ vốn nhập hàng. Việc của bạn là tìm kiếm khách hàng và sau đó, nhà cung cấp sẽ gởi hàng đến địa chỉ của khách. Lợi nhuận của bạn chính là phần chênh lệch giữa giá bán của nhà sản xuất và giá mà bạn báo với người tiêu dùng.

Hình thức kinh doanh Dropshipping sẽ vận hành như sau, ví dụ:

• Nhà cung cấp bán một chiếc áo thun với giá $150
• Bạn tìm kiếm người sử dụng và báo giá với họ là $200
• Một khi người sử dụng đồng ý, bạn trở lại đặt hàng với nhà sản xuất
• Bạn cung cấp địa chỉ và nhà sản xuất sẽ gởi hàng đến tay khách

Từ ví dụ trên, bạn có thể thấy lợi nhuận mà bạn sở hữu được từ hình thức kinh doanh Dropshipping này là $50.

Bán hàng Dropshipping có rất nhiều điểm tốt nhất, phù hợp với những người vừa bắt đầu tập bán hàng. Không tương tự như những hình thức khác, bạn không luôn phải nhập hàng, trữ hàng, vận chuyển hàng hóa.

Do đó, bán hàng Dropshipping giảm bớt tối ưu nguy cơ mà bạn sở hữu thể gặp khi kinh doanh. Ngoài việc tiết kiệm chi phí đầu tư, bạn còn có thể linh hoạt bán đa dạng hàng hóa theo mong muốn thị trường và tự do lựa chọn nhà sản xuất uy tín.

Xem thêm Mô hình kinh doanh B2B là gì? Hoạt động như thế nào?

Ưu, nhược điểm của kinh doanh mô hình Dropshipping

Ưu điểm của Dropshipping

Mô hình dropshipping có những ưu điểm khác biệt như sau:

• Tổ chức dễ dàng

Việc vận hành mô hình dropship chỉ gói gọn trong 3 bước, bao gồm: Tìm kiếm nhà cung cấp, tạo ra kênh bán và tiếp tục các hoạt động có sự liên quan để bán được hàng.

• Chi phí tổ chức bán hàng thấp

Trong các mô hình kinh doanh truyền thống, phần lớn chi phi bán hàng phát sinh dựa vào việc thiết lập và vận hành các công việc bán lẻ, trong đó có chi phí dự trữ và quản lý hàng hóa tồn kho. Dropship loại bỏ nỗi lo chi phí này, bạn không cần dự trữ tồn kho, xử lý hàng hóa, gói hàng và vận chuyển. Theo đó, chi phí chính là xây dựng trang web và marketing cho cửa hàng.

• Chi phí đầu tư thấp

Như đã nêu trên, bạn không cần đầu tư quá nhiều vốn cho việc kinh doanh online, chi phí là hoàn thiện kênh bán và quảng cáo để quyến rũ người sử dụng.

• Rủi ro thấp

Nếu quán của bạn không bán được sản phẩm, bạn cũng sẽ không mất các chi phí tồn kho. Nếu bạn mong muốn ngừng bán sản phẩm, bạn cũng không bị lỗ vốn do sản phẩm còn tồn kho quá là nhiều.

Nhược điểm của Dropshipping

Tuy dropshipping có nhiều ưu điểm cho người kinh doanh online, tuy vậy mô hình này cũng có nhiều hạn chế:

• Không đủ sự kết nối và đồng bộ dữ liệu giữa TMĐT bán sỉ và bán lẻ

Đơn hàng dropshipping đòi hỏi mối quan hệ và đồng bộ dữ liệu giữa nền tảng mà người bán sỉ dùng và nền tảng mà người bán lẻ đang bán hàng. Trong khi đấy, các sàn thương mại bán sỉ tại Việt Nam như Thitruongsi, Chosionline,…chưa đủ đáp ứng về yếu tố kỹ thuật, công nghệ để kết nối trực tiếp với những sàn TMĐT bán lẻ trong nước.

Mặt khác, thị trường Việt Nam có trên dưới 20 sàn TMĐT tuy nhiên hiện tại chỉ có một vài gian hàng của người bán Trung Quốc trên Tiki và Lazada được dropship mặt hàng từ nước ngoài.

• Chi phí logistics tại Việt Nam khá cao

Hiện tại, một đơn lẻ từ Trung Quốc về Việt Nam đang ở mức giá khoảng 50.000 – 60.000 VND cho 1 đơn hàng dưới 1kg, đây là chưa nói đến các chi phí như xử lý đơn hàng, phân loại, đóng gói theo yêu cầu người bán hàng không tạo lợi thế cho người bán hàng dropshipping.

• Nguy cơ từ hành vi thanh toán COD của người Việt

Theo Google và Temasek, 75% đơn hàng online dùng phức thức giao hàng – trả tiền (COD) tại Viet Nam. Đây là cách thức có tỉ lệ từ chối nhận đơn hàng/hủy đơn hàng cực kì cao dễ tạo ra nhiều nguy cơ cho người bán dropshipping. Tính thanh khoản của COD cũng khá thấp, người bán phải phải chờ lịch đối soát từ hãng vận chuyển (từ 2 – 4 ngày) để nhận được tiền.

Xem thêm Mô hình kinh doanh Affiliate Marketing hoạt động như thế nào?

Dropshipping hoạt động như thế nào?

Để hỗ trợ bạn hiểu rõ nhất cơ chế hoạt động của một shop Dropshipping, hãy coi qua case study từ PetBuddie – một shop Dropshipping bán sản phẩm cho thú cưng, vận hành.

Bước 1: Có đơn đặt hàng

Người sử dụng đang có mong muốn mua một chiếc giường cho thú cưng của họ, sau khi tìm kiếm các shop online hợp lý, họ quyết định dừng chân mua sắm online tại PetBuddie.

Ngay một khi thanh toán thành công cho sản phẩm “Chiếc giường thú cưng”, khách hàng sẽ nhận được email công nhận, gồm có thông tin về đơn đặt mua, việc giao hàng và thanh toán.

Bước 2: Đơn hàng được đóng gói và vận tải

Tất cả thông tin đơn hàng “Chiếc giường thú cưng” sẽ được PetBuddie chuyển đến cho bên bổ sung sản phẩm (supplier) của họ.

Sau đấy, đơn hàng sẽ được tiến hành thu thập hàng (sourcing), đóng gói (packing) và vận chuyển (delivering) đến địa chỉ của khách hàng. Trong khi đó, mã vận đơn (tracking number) – mã theo dõi trạng thái đơn hàng, có thể được nội dung đến PetBuddie và người tiêu dùng.

Quá trình Dropshipping kết thúc khi khách hàng nhận được đơn hàng thành công.

Những lưu ý khi tham gia kinh doanh Dropship

• Không bán hàng giả, hàng kém chất lượng hay thậm chí là các kiểu hàng fake loại 1 vì việc làm này sẽ tránh uy tín của bạn trong giới bán hàng, dù là dropshipping hay sale truyền thống đi chăng nữa.
• Hạn chế gian lận
• Nên lựa chọn các sản phẩm tiềm năng, phù hợp với mong muốn dùng của khách hàng hơn là các sản phẩm dễ bán (tính cạnh tranh và loại bỏ cao)
• Có chiến lược, kế hoạch đầu tư cụ thể, nghiêm túc

Kinh doanh dropship cực đơn giản như bạn cần có tư duy kinh doanh tốt. Nếu như trong quá trình xem bài viết có bất cứ thắc mắc nào thì đừng ngại để lại phía bên dưới bài viết một comment để cùng mình giải đáp nhé!

Hồng Quyên – Tổng Hợp

Tham khảo( blog.webico.vn, sapo.vn,… )